что читать о переговорах?

Удивительно, но на русском языке издаётся чрезвычайно мало книг о переговорах — и хороших, и плохих. Это особенно удивительно в свете того, что большинство людей ведет переговоры каждый день: с членами семьи, коллегами, друзьями. При этом навык переговоров большинства из нас слишком низок для того, чтобы чувствовать себя в них комфортно. 

Мы представляем вам 10 книг о переговорах на русском, расположенных в порядка убывания значимости — от самых интересных до наименее важных. Вы можете ознакомиться со всеми, а если у вас нет пары лишних месяцев на чтение — можете смело остановиться на первой пятёрке книг.

Гэвин Кеннеди, "Договориться можно обо всём"

Глубокая, мощная книга, которая атакует читателя по всем фронтам — и теорией, и практикой.Теория дана большими кусками воспоминаний и философствований автора на тему ведения переговоров. Читая их, постепенно проникаешься простотой делового общения, учишься смотреть на привычные вещи со стороны опыта. Разделение переговорщиков на четыре типа (ослы, лисы, совы и бараны), шокирование читателя прописными истинами, не воспринимаемыми логикой, оказывают свой лечебный эффект.

Практика представлена дюжиной упражнений, которые предлагается решить самостоятельно, а потом "обсудить" с авторов в разборе полётов. Практическая часть книги — самая интересная и необычная из всех, встретившихся нам.

В результате у Кеннеди получилась настоящая библия переговорщика, отлично подходящая каждому — от школьника до инвестиционного банкира.  

Джим Кэмп, "Сначала скажите "Нет"