Создание клиентской базы: пошаговое руководство по превращению контактов в деньги
Нет на складе
Автор: Ли Кендра
Издатели: Вершина, год выпуска 2008
ISBN: 5-9626-0016-9, 978-5-9626-0440-4
Серия: Управление сбытом
Год: 2008
Описание:
В уникальном руководстве Кендры Ли шаг за шагом описывается процесс формирования базы перспективных клиентов - именно в том количестве, которое требуется для достижения личных целей специалиста по продажам и повышения прибыли его компании. Книга составлена так, что ее можно читать и полностью, и по частям, в зависимости от того, с какой проблемой вы столкнулись. Часть 1 поможет выбрать правильное направление деятельности на своей территории, часть 2 - определить, с кем и как надо работать, часть 3 научит совмещать разные виды деятельности для увеличения продаж и т. д. Прочитав книгу, вы будете прекрасно "ориентироваться на местности". И не только найдете своих клиентов - они будут искать вас.
Перевод с английского Болдышева А.В.
