Face control. Правила назначения встреч, ведения переговоров и заключения сделок с VIP-клиентами(CD)
Нет на складе
Автор: Вон Эйкен Джон
Издатели: Альпина Бизнес Букс, год выпуска 2009
ISBN: 4607146630984
Серия: Аудиокнига
Год: 2009
Описание:
Все продавцы мечтают работать с ключевыми клиентами и заключать крупные сделки. Но, к сожалению, не многим это удается... и тому есть причины! Чтобы успешно сотрудничать с руководителями, принимающими ключевые решения, и VIP-партнерами, необходимо овладеть подходами и навыками, которые не используются в работе с другими клиентами. Иначе Вы просто не пройдете "фейс-контроль"! Почему? Потому что влиятельные люди мыслят, действуют и работают по другим правилам.
Аудиокнига "Face control. Правила назначения встреч, ведения переговоров и заключения сделок с VIP-клиентами" поможет продавцам овладеть навыками успешной работы с ключевыми клиентами и VIP-партнерами. Из нее Вы узнаете:
- о процессе выявления тех, кто принимает ключевые решения в компании;
- о техниках получения важнейшей информации о VIP-клиентах и руководителях, принимающих ключевые решения;
- о том, как правильно общаться и вести себя с VIP-клиентами;
- о том, как найти общий язык и наладить отношения с VIP-клиентами;
- о стратегиях, позволяющих назначать встречи с первого раза;
- о том, как строить с VIP-клиентами отношения, основанные на партнерстве и воспринимаемые как деловой союз;
- о конкретных приемах и методах, позволяющих сделать Вашу презентацию продукта интересной и полезной ключевым клиентам;
- о стратегиях заключения сделок с VIP-клиентами и руководителями, принимающими ключевые решения.
Джон Вон Эйкен - один из наиболее популярных и востребованных специалистов в области продаж, маркетинга, менеджмента и поведенческой психологии. Более 120 000 человек из 40 стран посетили его легендарные семинары и мероприятия. Еще тысячи каждый день вовлекаются в процесс позитивных перемен с помощью публикаций, аудиокурсов, видеошоу и Интернета.
Джон Вон Эйкен - не просто оратор, он регулярно участвует в проектах по реорганизации компаний в качестве стратегического советника, специализируясь в области практического применения и адаптации систем повышения эффективности управления на высшем уровне, франчайзинга, розничной и оптовой торговли, работы с ключевыми клиентами и повышения результативности продаж.
Время звучания: 1 час 17 минут.
Текст читает: Джон Вон Эйкен
Перевод: Юлия Кочкарева
