Эволюция культуры продаж. Главная движущая сила в торговле
Нет на складе
Автор: Каспер Джим
Издатели: Вершина, год выпуска 2006
ISBN: 5-9626-0188-2
Серия: Управление сбытом
Год: 2006
Описание:
Условия бизнеса нередко подрывают основы традиционных моделей продаж. Большинство книг призывает изменить управление, но ни одна не говорит о том, как трансформировать саму культуру продаж. Книга Джима Каспера заполняет этот пробел. Факт: компании, применившие на практике новаторскую методику автора, увеличили общий объем продаж, достигли большей продуктивности, улучшили внутрикорпоративные коммуникации.
В каждой главе книги разбирается один кейс из практики хорошо известной компании. Первые лица крупнейших корпораций дают читателю советы по созданию наиболее благоприятной атмосферы для увеличения продаж.
Книга адресована владельцам и руководителям торговых компаний, руководителям отделов продаж, менеджерам по продажам.
